ஆசிரியர் குறிப்பு: இந்த கதை முதலில் ஆகஸ்ட் 15, 2018 அன்று வெளியிடப்பட்டது.

பணத்தைப் பற்றி பேசுவது பலருக்கு கடினமாக உள்ளது. அதிக பணம் கேட்பது இன்னும் கடினமானது.

நீங்கள் இறுதியாக தைரியத்தை திரட்டி உங்கள் முதலாளியிடம் சம்பள உயர்வு கேட்கும் போது அல்லது ஒரு சாத்தியமான முதலாளிக்கு சம்பள தேவைகளை வழங்கினால், நீங்கள் ஒரு நியாயமான எண்ணைக் கொண்டு வர வேண்டும். உங்களை நீங்களே தாழ்த்திக் கொள்ள விரும்பவில்லை, ஆனால் நீங்கள் அதிக இலக்கை அடைய விரும்பவில்லை மற்றும் நீங்கள் தொடர்பில்லாதது போல் தெரிகிறது.

“புஷ்பேக்: எப்படி ஸ்மார்ட் வுமன் கேட்கிறார்கள் — மற்றும் ஸ்டாண்ட் அப் – அவர்கள் விரும்புவதற்கு” என்ற புத்தகத்தின் ஆசிரியர் செலினா ரெஸ்வானி, “உங்களை மகிழ்ச்சிப்படுத்தும் எண்ணை படமாக்குவதில் நான் ஒரு பெரிய ரசிகன்” என்றார்.

ஆனால் உங்கள் எண் இன்னும் காரணம் இருக்க வேண்டும்.

சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான திறவுகோல் உங்கள் மதிப்பை அறிவது. அந்த வழியில், உங்கள் எண்ணில் நம்பிக்கையை உணர முடியும்.

முதலில், உங்கள் பங்கு மற்றும் உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள பிற வல்லுநர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதற்கான வரம்பை நீங்கள் நிறுவ வேண்டும். Glassdoor மற்றும் Indeed போன்ற வலைத்தளங்கள் மற்றும் தொழில்முறை சங்கங்கள் உட்பட பல்வேறு ஆதாரங்களை ஆலோசிக்கவும், ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களுடன் பேசவும் மற்றும் தொழில்துறையில் உள்ளவர்கள் தங்கள் சம்பளத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ள வசதியாக இருக்கிறதா என்று கேட்க வெட்கப்பட வேண்டாம்.

எவ்வளவு கேட்க வேண்டும்: உங்கள் தற்போதைய சம்பளம் 10% அதிகம்

உங்கள் தற்போதைய நிகழ்ச்சியில் குறைவான ஊதியம் இருப்பதாக நீங்கள் உணர்ந்தால், பேசவும், சம்பள உயர்வு கேட்கவும் பயப்பட வேண்டாம்.

ஆனால் முதலில் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யுங்கள்.

உங்கள் சாதனைகளைக் கண்காணிக்கவும்: நீங்கள் பணியாற்றிய வெற்றிகரமான திட்டங்கள், வருவாயை அதிகரித்த அல்லது நிறுவனத்தின் பணத்தைச் சேமித்த வழிகள், புதுமைகள் மற்றும் பயனுள்ள ஒத்துழைப்புகள்.

“உங்கள் தனித்துவமான திறன் தொகுப்பைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருங்கள்,” என்று ஜோயல் கார்ஃபிங்கிள் கூறினார், நிர்வாக பயிற்சியாளரும், “உங்களுக்கு மதிப்புள்ளதைப் பெறுங்கள்” என்ற ஆசிரியரும்.

“உங்கள் மதிப்பைக் கண்டறிந்து, நிறுவனத்தில் உங்கள் ஒட்டுமொத்த தாக்கத்தை நிரூபிக்கவும்.”

உங்கள் சாதனைகளை முன்னிலைப்படுத்த குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நேர்மறையான குறிப்புகள் மற்றும் ஒளிரும் மதிப்புரைகளைக் கொண்டு வாருங்கள், மேலும் நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் கொண்டு வரும் எதிர்கால முடிவுகளை அழைக்க மறக்காதீர்கள்.

“உங்கள் சாதனைகளின் உண்மை அடிப்படையிலான அளவிடக்கூடிய தரவை உருவாக்கவும்,” கார்ஃபிங்கிள் கூறினார். “நிறுவனத்தில் நீங்கள் ஏற்படுத்திய தாக்கத்தின் அளவைக் காட்ட இது மிகவும் உறுதியான வழியாகும்.”

எவ்வளவு கேட்க வேண்டும்: உங்களின் தற்போதைய சம்பளத்திற்கு மேல் 15-20% அல்லது பதவிக்கான நியாயமான சந்தை விகிதம்.

மிகப்பெரிய சம்பள உயர்வைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு இதுவாகும். உங்கள் கடைசி வேலையில் குறைந்த ஊதியம் பெறுவதாக நீங்கள் உணர்ந்தால், அதை மீட்டமைப்பதற்கான வாய்ப்பும் உள்ளது.

ஆனால், முடிந்தால், நேர்காணல் செயல்முறையின் பின்னர் சம்பளப் பேச்சைத் தள்ளிப்போட முயற்சிக்கவும்.

“நீங்கள் சம்பளத்தைப் பற்றி விவாதிப்பதற்கு முன், பணியமர்த்தல் மேலாளரிடம் நீங்கள் நிலை, அதன் பொறுப்புகள், தலைப்பு மற்றும் சம்பந்தப்பட்ட அனைத்தையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், எனவே நீங்கள் நிலை மற்றும் உங்கள் மதிப்பைப் பற்றி நன்றாக உணர முடியும்” என்று கார்ஃபிங்கிள் அறிவுறுத்தினார்.

பதவிக்கான நியாயமான சம்பளத்தை ஆராய்ந்து உங்கள் தகுதிகள் மற்றும் திறன்களை வலியுறுத்துங்கள். நீங்கள் ஒரு முதலாளியை கவர்ந்தவுடன், உங்களுக்கு அதிக பேரம் பேசும் சக்தி இருக்கும்.

“ஆமாம், நிறுவனம் கொஞ்சம் ரிஸ்க் எடுக்கிறது, ஆனால் நீங்கள்தான் அவர்களிடம் பந்தயம் கட்டி ஆதாயம் தரும் வேலைவாய்ப்பை விட்டுவிடுகிறீர்கள்” என்று ரெஸ்வானி கூறினார். “நீங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் வேண்டும் மற்றும் தேவைப்படுவீர்கள் என்று அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள்.”

எவ்வளவு கேட்க வேண்டும்: வாய்ப்பில்லை

தொழில்களை மாற்றுவது அல்லது புதிய தொழில்துறையில் நுழைவது என்பது ஒரு பெரிய சம்பளத்திற்கான பேரம் பேசுவதற்கு உங்களுக்கு குறைவான அந்நியச் செலாவணியைக் கொண்டிருக்கலாம்.

“நீங்கள் வலுவான அதிகார நிலையில் இல்லை, ஏனெனில் புதிய தொழில் அல்லது தொழிலில் மதிப்பைக் காட்டுவது கடினம்” என்று கார்ஃபிங்கிள் கூறினார்.

உண்மையில், நீங்கள் எந்தத் தொழிலுக்கு மாறுகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து சம்பளக் குறைப்புக்கு நீங்கள் தயாராக வேண்டியிருக்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் தனியார் துறையிலிருந்து பொதுமக்களுக்குச் செல்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் ஊதியம் குறைக்கப்படுவதைக் கண்டு ஆச்சரியப்பட வேண்டாம்.

தொழிலை மாற்றும் போது சம்பள பேச்சுவார்த்தைக்கான திறவுகோல் உங்கள் திறமை மற்றும் அனுபவம் உங்கள் புதிய முதலாளியின் தேவைகளுடன் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.

உதாரணமாக, ரெஸ்வானி ஒரு வாடிக்கையாளருடன் பணிபுரிந்தார், அவர் துணி வாங்குபவர் தொடர்பில்லாத துறையில் நுழைந்தார், ஆனால் அவர் தனது புதிய முதலாளிக்கு விகிதங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் அனுபவம் எவ்வாறு சாதகமாக இருக்கும் என்பதை வலியுறுத்தினார்.

“நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள் என்பதற்கும், புதிய வேலையில் அதை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதற்கும் இடையே உங்களுக்கு தெளிவான தொடர்பு இருந்தால், இன்று நீங்கள் இருக்கும் இடத்திலிருந்து 5-8% மேல் நீங்கள் ஆக்ரோஷமாக இருக்க முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன்,” என்று அவர் கூறினார்.

எவ்வளவு கேட்க வேண்டும்: மற்ற நன்மைகள்

சில சமயங்களில், நீங்கள் எவ்வளவு நல்ல விஷயத்தை உயர்த்தினாலும், அது ஒரு நிறுவனத்தின் பட்ஜெட்டில் அல்லது மேலாளரின் அதிகாரத்திற்கு உட்பட்டது அல்ல.

ஆனால் பிற இழப்பீட்டு விருப்பங்கள் உள்ளன.

கூடுதல் வார ஊதிய விடுமுறை, மிகவும் நெகிழ்வான பணி அட்டவணை, தொழில்முறை பயிற்சி அல்லது பங்கு விருப்பத்தேர்வுகள் போன்ற பிற நன்மைகளை கேளுங்கள்.

பின்தொடர்தல் திட்டம் இல்லாமல் அறையை விட்டு வெளியேற வேண்டாம். “மூன்று மாதங்களில் நிலைமையை மறுபரிசீலனை செய்யச் சொல்லுங்கள்,” கார்ஃபிங்கிள் கூறினார். “எப்படியாவது அவர்களிடமிருந்து ஒரு உறுதிப்பாட்டைப் பெறுங்கள்.”